一、渠道品牌奠定先发优势，成本构筑核心壁垒

(一)组件技术及资金门槛低，投资性价比高组件生产流程简单，技术壁垒低。

组件即太阳能板，是光伏发电系统的核心组 成部分，位于光伏产业链末端，上游为生产材料电池片，下游直面终端光伏电站。组件生产流程主要是将上游电池进行联结，再用玻璃、胶膜、背板等辅材进行封装。相较于上游硅料、硅片、电池，组件生产工艺流程简单、技术门槛低，主要作为光 伏产品销售的渠道，兑现上游产能创造的利润。

组件投资门槛低，产业链价值占比高。根据我们测算，2019年硅料、硅片、电 池、组件四个环节单位产能固定资产投资分别为3.35亿元、2.44亿元、4.38亿元、 1.87亿元/GW，组件在四个制造环节中的产能投资强度最低，单位产能固定资产投 资占比仅16.67%。但从产业链价值贡献看，根据2020年9月底的硅料、硅片、电池、 组件价格(以166尺寸)可以计算得出，组件在四个制造环节的价值占比达到48.1%， 显著高于硅料(6.6%)、硅片(15.9%)和电池环节(29.3%)，反映出组件环节具有更高的资产周转率和资金使用效率。根据各环节产业链报价，2019年硅料、硅 片、电池、组件四个制造环节毛利润分配占比分别为9%、25%、24%、42%，组件 环节体现出更高的投入资本回报率。2020年二季度受到疫情影响，组件价格出现大幅下滑，毛利占比收缩;三季度 受到硅料产能事故导致的硅料大幅涨价影响，光伏产业链价格出现成本驱动型的“自 上而下”涨价，由于组件环节向下游电站继续传到涨价能力有限，单一组件环节的盈 利水平被进一步压缩。

(二)直面终端电站，消费属性强组件是光伏行业唯一具有消费属性的环节，销售费用率在产业链中处于最高水平。

对光伏制造而言，在产业链中的位置越靠下游，消费属性越强，对企业销售能 力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目 及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有 很强的消费属性，渠道销售的重要性更加明显。2019年晶科能源、晶澳科技、东方 日升、隆基股份组件企业销售费用率分别达到7.6%、5.7%、4.6%、4.0%，明显高 于保利协鑫(0.65%)、中环(0.85%)、通威(2.6%)等硅料、硅片厂商，也体现出组件 环节对销售及渠道的重视程度。

(三)渠道奠定先发优势，成本构筑核心壁垒

1.组件环节长期产能过剩，企业产能利用率分化明显由于组件环节具有较高的资产周转率和投入资本回报率，吸引大量产业资本进 入，基于对全球光伏新增装机未来前景的判断，组件产能总是超配实际装机需求， 导致组件环节产能长期过剩。根据光伏行业协会，2019年全球组件产能218.7GW， 产量138GW，产能利用率63.2%。企业产能利用率分化明显，其中晶科能源、正泰 电器、晶澳科技、天合光能、隆基股份组件业务产能利用率分别达到95.3%、93.2%、 92.5%、85.9%、78.4%，显著高于行业平均产能利用率。

2.组件使用期长，客户重视品牌背书组件使用期可达25-30年，售后保质期约20年，客户更加重视组件企业的经营 质量。此外，使用知名品牌组件产品的光伏项目在融资方面也更具优势，将更容易 获得银行融资和无追索权贷款，进而吸引全球更多的光伏电站项目采用知名品牌光 伏组件。彭博新能源财经每年公布的《组件与逆变器融资价值报告》已成为金融机 构在发放商业信贷时的重要参考依据，其通过对来自世界各地的银行、基金、工程 承包商、发电企业和技术尽调机构进行广泛调研，综合衡量公司财务健康状况、组 件产品在项目中的跟踪数据及产品质保和长期可靠性等多项指标，从而获得组件和 逆变器品牌可融资性排名结果。开发商更愿意与高融资价值的组件企业合作，以促 进项目融资溢价。根据彭博新能源财经(BNEF)发布的《2020年组件与逆变器融资价值报告》， 可融资性排名前10的组件企业分别为隆基、晶科、晶澳、天合、阿特斯、LG、Sunpower、 比亚迪、韩华及正泰，其中前5位的可融资性排名得分为满分，隆基、晶科、晶澳可 融资性得分分别较2019年提升9分、4分、4分。